佛山家具电商崛起：帕沙曼如何在双11逆势增长？

　　在竞争激烈的电商环境中，佛山的帕沙曼品牌在2023年双11的销售中再创佳绩，跻身天猫住宅家具销售榜前十，引发业界关注。这一现象不仅反映了帕沙曼自身的成功策略，也让我们看到了佛山作为中国家具之都的潜力与挑战。本文将深度解析帕沙曼的成功之路，以及这一品牌背后的佛山家具产业的变迁与未来发展路径。

　　今年的双11，帕沙曼的表现令人瞩目，天猫销售额同比增长超过30%，京东成交额更是实现了3倍的增长。疫情后的消费复苏，加上政府的以旧换新补贴政策，为家具市场注入了新的活力。帕沙曼的成功并非偶然，这背后是其长达半年的精心准备，包括原材料储备、产能布局以及营销策略的优化。

　　帕沙曼成立于2013年，创始人卓建悦以“为36亿年轻人创造美好生活”为使命，明确了自己的目标消费群体。经过市场调研，帕沙曼的核心用户主要是25-40岁的高收入、高知女性，这些用户追求家具的颜值与品质。因此，帕沙曼主打“质价比”，确保消费者在合理价格下获得优质的产品体验。

　　以往，家具品牌往往将重心放在传统的实木和经典设计上，而帕沙曼选择拉近与消费者的距离，紧跟潮流，推出符合年轻人审美的北欧与日系风格的产品。2022年后，由于消费者对居家环境舒适度的需求增加，帕沙曼果断调整战略，推出了以“奶油风”为主的系列产品，迎合了市场趋势。围绕消费者的反馈与变化，帕沙曼不断创新，为其产品线. 数字化转型的助推

　　数字化无疑是帕沙曼成长过程中的关键因素之一。从2022年开始，帕沙曼投入自建商业智能（BI）系统，通过大数据分析消费者行为与市场需求，制定了更具针对性的营销策略。例如，通过对小红书与抖音等社交媒体趋势的分析，帕沙曼能够实时了解消费者的喜好，为产品设计与生产提供数据支撑。

　　此外，帕沙曼还积极开展线上线下的整合营销，创造了一个“新零售”模式，既能够满足年轻消费者的线上购物习惯，又保持了线验的优势。这种模式不仅提高了消费者的购物体验，还能有效推动品牌知名度的提升。

　　与其他很多家具品牌不同，帕沙曼并不在双11期间单纯地拼价格。尽管每年的双11都是为了吸引更多的消费者，帕沙曼选择了以品质取胜，避免了价格战这条受损害的红海。在售价方面，帕沙曼确保产品的价格区间在3000元至5000元之间，突出其“性价比”的优势，充分吸引了注重品质与设计的消费者。

　　这一策略不仅赢得了消费者的信任，也帮助帕沙曼在行业内建立了良好的品牌形象。赖冲表示，追求低价的价格战只能导致产品质量的下降，而这最终会伤害到消费者的体验，帕沙曼始终将提供优质产品作为企业发展的核心。

　　作为中国家具产业的重要发源地，佛山在电商领域的成功不是偶然。从林氏家居到帕沙曼，一系列后起之秀不断涌现，凸显了佛山在家具产业链条中的活力。改革开放以来，佛山已经形成了覆盖设计、生产、销售的完整产业链，拥有超过9000家制造企业和2万家商贸企业，这为新兴品牌提供了丰厚的土壤。

　　然而，佛山的家具产业也面临着外部竞争带来的压力。近年来，一些地区凭借低廉的生产成本吸引了众多家具企业，佛山的本土品牌必须加快转型，向更高质量、更高附加值的方向发展。数字化、智能化的生产方式成为未来发展的关键。

　　帕沙曼在双11的成功固然是其自身努力的结果，更是佛山家具产业集体崛起的缩影。随着市场消费环境的变化和技术的进步，布满挑战的道路也同时蕴藏着机遇。未来，如何在满足消费者多变需求的同时，不断提升产品与服务质量，将是每一个家具品牌面临的重大课题。

　　我们期待，在数字化大潮的推动下，佛山的家具产业能够继续创新与突破，培养更多具有国际竞争力的品牌，推动整个行业的升级发展。让我们共同见证这一产业的蜕变与新生。